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攻堅克難潮頭立，決戰(zhàn)決勝正當時！眼下，正是公司全員決戰(zhàn)旺銷季的關鍵時刻，每位尚品人都在為這場戰(zhàn)役全力以赴，在一線拼搏的銷售精英尤其如此！時間緊，任務重，銷售究竟該如何應戰(zhàn)、亮劍旺銷季呢？我們采訪到了營銷中心“銷售標兵”許世成，讓我們看看他是怎么做的…

“客戶都是跑出來的！”

銷售的本質是價值的傳遞，是溝通的載體，是交換的橋梁。

好的銷售，身上多半透著一股堅韌，時刻散發(fā)一種積極向上的陽光氣場。許世成便是如此，不管什么時候見到他，總是精神飽滿、斗志昂揚的，似乎有使不完的勁兒。但，縱然如此，2018年初入市場時，他也同樣面臨客戶資源緊缺的困境。問及如何克服這個困難時，他表示：“沒有捷徑，只有跑，不停地跑！”

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“當時，每天一大早起來就往市場上跑，帶著產(chǎn)品資料、名片挨家挨戶的拜訪，了解客戶需求，搜集客戶信息。晚上回去就梳理這些信息，篩選出有意向、在當?shù)赜杏绊懥ΑF隊規(guī)模較大的優(yōu)質客戶做進一步邀約與拜訪。”許世成回憶到。

除了不斷的拜訪與溝通，還要不停地更新自己的知識庫，提升自身專業(yè)能力。只有變得足夠專業(yè)，才能向客戶精準的傳達我們的價值，通過專業(yè)服務為客戶創(chuàng)造價值。“任何客戶都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果，客戶永遠只相信專家，只有專業(yè)才能成為專家，才能被客戶信任。”

事實再次證明，有一分付出就有一分收獲，機會只留給準備好的人。隨著對市場的日益熟悉以及專業(yè)技能的大幅提升，許世成逐步積累了自己的客戶資源：洪英年春節(jié)前單月僅牛肉就貢獻35噸的銷量，桂老二更是成為膳立方直營店，不光業(yè)績突出，更在終端市場大大提升了我們的品牌影響力。

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“品質，讓我們底氣十足！”

買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。

談到什么樣的舉措更能打動客戶、促進交易達成時，許世成毫不猶豫的回答：“試吃！多試吃！尤其是周五到周日人流量大的時候，多做試吃！只有對自己產(chǎn)品品質足夠自信的企業(yè)才會做試吃，通過試吃，消費者能更加快速、精準地做出判斷與選擇。我們的產(chǎn)品口感好，大家嘗了自然會買！”

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當然，做試吃也有很多講究，“品牌推廣標準化呈現(xiàn)是首要的，廣宣物料、形象物料一定要最大化展示，充分吸引大家的注意！其次，要注意一些細節(jié)。”許世成解釋道：“比方說產(chǎn)品堆頭一定要量大集中、分類擺放；冰柜中產(chǎn)品陳列方向要保持一致，整齊有序；同時要保持試吃現(xiàn)場的干凈整潔……這些都是細節(jié)上的小事，但細節(jié)更能體現(xiàn)我們的專業(yè)度，專業(yè)度越高，執(zhí)行越規(guī)范，就越能贏得消費者的信賴，越能促成交易。”

“旺銷季，我們準備好了！”

越挫越勇，好心態(tài)成就好業(yè)績。

問到一個好銷售最應具備哪些特質時，許世成指出：“一定要有超強的執(zhí)行力，還要越挫越勇！”比方說公司的“渠道精耕”項目，對許世成來說，落到日常工作中，核心就是5點：“拓客戶、增網(wǎng)點、聚單品、推品牌、做服務。”

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“拓客戶”：持續(xù)不斷的開源，發(fā)展新客戶；“增網(wǎng)點”：渠道深耕下沉，增加銷售網(wǎng)點：重點以客流量大、消費人群集中穩(wěn)定、購買力強的超市為主——這樣的渠道有賣場品牌做背書，可有效降低顧客選擇成本；“聚單品”：聚焦牛腱、鴨胸大單品，以單品突破帶動全品類銷售增長；“推品牌”：做終端形象店布建及品牌標準化推廣，提升品牌影響力；“做服務”：及時溝通、快速響應，以專業(yè)的服務為客戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)廠商共贏。

“一步一步、腳踏實地、細心用心地做好日常具體的工作，日積月累，一定會有成效。”

面對春節(jié)旺銷季這一機遇與挑戰(zhàn)，許世成信心滿滿：“現(xiàn)在，公司產(chǎn)能全開，貨源供應一定沒問題！一直以來，公司產(chǎn)品質量也很穩(wěn)定、配送非常即時，同時，經(jīng)過兩年多的渠道下沉與品牌推廣，我們已經(jīng)積累了相當?shù)挠绊懥Γ蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的接受度、認可度都很高，再加上公司全員的通力協(xié)作、鼎力支持，我們一定能達成既定目標！”

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人生處處皆挑戰(zhàn)，做銷售尤其如此。然而，“成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多”。如果我們都能像許世成一樣時刻保持好心態(tài)，處處傳遞好能量，將工作落在實處，為客戶創(chuàng)造價值，好業(yè)績定然是水到渠成的事。

“因為前線，所以無畏。”加油吧，營銷鐵軍！唯有堅持不懈，方能行穩(wěn)致遠；唯有不遺余力，方能無怨無悔！讓我們全力以赴，決勝旺銷季！